Как правильно рассылать коммерческие предложения?

Как правильно рассылать коммерческие предложения?

Добрый день!

Иногда удивляет тот факт, что, казалось бы, хороший текст совершенно не приносит прибыли. Сразу возникает вопрос, как именно его рассылают.

Я решила пояснить, что существует три стратегии рассылки:

1)      Вообще ничего не делать

У меня бывали такие клиенты, которые в силу каких-либо отмазок обстоятельств не делали ничего. У вас тоже есть такой вариант. Подходит тем, кто хочет делать видимость работы, при этом на самом деле ничего не делать и не получать результаты.

2)      Массовая

В таком способе вам не нужно задумываться, кому мы отправляем КП, знают о нас или база «позаимствована». Цель – сделать как можно больше исходящего потока всем. Есть база на 5000 email адресов – отлично, на 25000 – супер. Отправляем! Чем большее количество людей о вас узнает, тем лучше.

Исходящий поток – это то, что вы даете чтобы рассказать о себе, звонки потенциальным клиентам, реклама, PR-акции, визиты.

Предупреждаю! Обязательно найдутся те, кому ваша активность не понравится, они будут писать вам жалобы, и говорить, что вы их спамите. Отлично. Негативный отклик – это тоже отклик.

Хорошая новость в том, что кого-то ваше предложение заинтересует.

Средняя температура по больнице такая:

из 100% оправленных писем, откроют где-то 13%. Из тех, кто прочитает – вам позвонят примерно 6% (зависит от вашего предложения, этот процент может увеличиваться).

Т.е из 1000 писем, 130 откроют ваше письмо, позвонят вам 8 человек, а 20 скажут, что вы «редиска – нехороший человек» и нажмут кнопку СПАМ в своем почтовом ящике.

3)      Качественная

Вы как опытный любовник выбираете, кто вам интересен и кому интересны вы. Так сказать свою целевую аудиторию. Собираете список этих людей, отправляете им текст, а потом звоните и спрашиваете, заинтересовало ли их ваше предложение, что понравилось, есть ли какие-нибудь возражения? Хотят ли они сотрудничать?

Конверсия в результат такого способа намного выше и клиенты качественнее. Что приносит больше денег вам и вашей компании.

Напоминаю, что письмо можно отсылать огромному количеству людей, а заплатить всего один раз за текст. Используйте эту возможность по максимуму.

P.S.

Что я вам рекомендую? Простой способ получить наибольшую пользу от рассылки коммерческих предложений – это последний вариант. Если относиться к клиентам с любовью, то они будут вам платить деньги.

А второй вариант хорош для наработки вашей базы, но не ждите от него больших результатов.

P.P.S.

Делайте, что хотите =) Я уважаю ваш выбор. Удачного дня!