Всем привет!
На прямых эфирах мне часто стали задавали вопрос «Когда случилась первая продажа на стоках?». Я решила собрать свой ответ в отдельный пост, чтобы было более наглядно.
Мой старт
Важно рассказать предысторию про мой опыт. Я начинала в январе 2019 года практически с нуля. У меня не было опыта работы в графическом дизайне, я не знала, как создавать векторные работы. Я умела рисовать только акварелью, но простые скетчи и небольшие зарисовки в блокноте.
Под стоки мне пришлось заново переучиваться и рисовать по-новому, изучать программы Photoshop, Illustrator, тренировать насмотренность, чтобы создавать коммерческие работы. Могу сказать, что я постоянно практикуюсь и стараюсь улучшать качество своих работ до сих пор.
Если вы уже знаете графические программы, умеете рисовать в векторе или были связаны со сферой дизайна и иллюстрации, то ваш путь может быть более легким и принести результаты гораздо быстрее, чем у меня.
Shutterstock
Я начала работу со стоками с Shutterstock и Creative Market в январе 2019 года. Поняла, что нужно во многом разобраться, и вернулась к активной загрузке только в апреле. Я нарисовала первую коллекцию скетчевых оливок и трассировала их в вектор. Загрузила работы 14 апреля и уже 19 апреля случилась первая продажа на Shutterstock.
На тот момент у меня было в портфеле около 80 работ. И это была единственная купленная работа за месяц. Активно начали продаваться работы уже июле, когда в портфолио более 500 работ. Я заработала чуть больше 9$ за 24 продажи.
В октябре было уже 1000 работ и получилось 40 продаж на 15$.
Creative Market
Первая продажа на Creative Market случилась на 5-й месяц на стоках. И за это время я создала всего 2 набора. Это очень мало. Сумма моего дохода была 10,8$ за набор с акварельными авокадо.
Более-менее стабильные продажи начались, когда количество наборов в магазине перевалило за 40 шт. Уже в конце 2022 года. Сейчас я работаю над тем, чтобы собрать больше наборов из существующих коллекций, которые есть на стоках, но нет на креативных площадках. Сейчас количество продаж 3-4 в месяц, примерно на 20$.
Adobe Stock
Этот сток я подключила в июне 2019 года. Загрузила 160 работ. Первая продажа случилась на следующий месяц в июле. Тоже продался паттерн из оливок, но немного другой.
Хорошие продажи начались только через полгода, когда я загрузила больше 800 работ в ноябре 2019. Тут есть специфика. Если ваши работы попадут в топ по запросу, то будут продажи постоянно. Но количество портфолио тоже влияет.
iStock
В этот сток я особо не верила, и сначала очень неактивно загружала туда работы. Только в ноябре 2019 года я разобралась с загрузкой и добавила первые 170 работ в портфолио.
Продажи появились спустя 3 месяца, в январе 2020 года я увидела статистику за декабрь. Когда в моем портфеле было более 260 работ, получилось сразу 25 продаж на 9$. После этого я решила, что нужно более активно загружать все существующее портфолио.
Freepik
Самый скоростной в плане отдачи сток. Я зашла туда уже в сентябре 2021 года, и на тот момент в моем портфолио на других стоках было более 2700 работ. Я стала активно загружать все работы, начиная со старых. В первый месяц я загрузила 162 работы, получила 463 продажи на 34$.
Тут нужно учитывать, что важна постоянная загрузка работ, и если пропускать месяц или больше, продажи сильно падают.
Design Bundles
Я прошла экзамен в июле 2020 года, когда у меня уже было 15 наборов на Creative Market. Первая продажа случилась в тот же месяц. Я загрузила все товары, что были, и получила 2 продажи одного набора с акварельными горами на 18,75$.
Если не грузить или пропускать месяцы, то продажи тоже падают. Сейчас у меня просадка в продажах из-за перерыва в загрузке, поэтому я снова активно начала добавлять новые товары.
Как получить первые продажи
Если подводить итог и давать советы, то всем новичкам я настоятельно рекомендую вложиться временем и создать первые 500-1000 работ, чтобы увидеть результаты. А потом регулярно загружать 50-100 работ в месяц, чтобы поддерживать рост продаж.
На стоках нет прямой связи между количеством работ и доходом. Если у вас уже больше 1000 работ, а продаж нет или их очень мало, то стоит проанализировать ваше портфолио:
- Насколько востребован стиль, в котором вы рисуете.
- Как вы подбираете темы. Есть ли трендовые или актуальные на данный момент.
- Какое качество ваших работ. Будьте объективны, если качество плохое, проходите обучение, тренируйте навыки, чтобы следующие коллекции были все лучше и лучше.
- Насколько коммерчески востребованы работы. Для чего их смогут применить, на какой ключевой запрос покупателя они отвечают.
- На сколько стоков вы грузите. Желательно сразу начинать работать с основными прибыльными стоками, чтобы увеличить доход.
- Как у вас с колористикой и цветовой палитрой работ. Очень часто новички плохо работают с цветом и картинки получаются либо вырви глаз, либо недостаточно контрастные. Здесь нужно тренировать насмотренность, чтобы ваши работы были конкурентноспособны на стоках.
Это лишь несколько параметров, анализ которых поможет вам увеличить коммерческую ценность вашего портфолио.
Надеюсь, что этот пост даст вам веру в себя, и поможет не сдаваться в начале пути.