Всем привет!

В этом уроке рассмотрим, как составить стратегию для успешной работы на стоках и креативных площадках. Как поставить реалистичные цели для своего развития, анализировать портфолио, и почему важно замечать свои сильные стороны.

В видео я рассказала про основные составляющие стратегии на стоках, виды стратегий и основные принципы для ее создания.

Основные пункты стратегии

1. Стиль работ (один или несколько). Если вы новичок и не знаете, какой стиль выбрать, то экспериментируйте. Выберите несколько направлений и попробуйте их отрисовать и загрузить на стоки. Дайте себе время, несколько месяцев или полгода, чтобы определиться, что вам больше нравится и что лучше продается.
2. Время. Сколько часов в день или в неделю вы готовы уделять стокам. Если у вас 1-2 часа в день или в неделю, то нет смысла хвататься сразу за несколько стилей. Так вы не сможете увидеть быстрый результат, а от этого пострадает и мотивация. Лучше выбрать одно направление, в котором вы будете развиваться.
3. Детальность и проработка картинок. Сюда же входит количество элементов в сете, дополнительная детализация, аккуратность линий и скорость обработки. Если немного времени на работу, то лучше делать более простые картинки, в том качестве, что у вас есть на данный момент. Будете наращивать качество с практикой.
4. Темы. Сколько тем вы будете грузить в месяц, какие это будут темы, широкие, средние или узкие. И сколько картинок вы будете делать в каждой теме. Чем шире тема, тем больше симиляров и вариаций нужно сделать в наборе.
5. Количество работ в наборах. Типы симиляров, которые вы будете делать в каждом. Сеты, единичные элементы, паттерны, композиции или готовые макеты. Что лучше продается, вы сможете узнать по результатам анализа через время, и сфокусироваться на этом.
6. Регулярность. Количество загрузок в месяц, как часто вы будете грузить, в какие дни вам удобнее это делать. Я рекомендую загружать от 100 работ в месяц для быстрого старта.
7. Ниша. Для кого вы будете делать большинство своих работ. Узкая специализация приводит к вам постоянных клиентов. Так появляется возможность показывать портфолио для дополнительных заказов на определенный стиль и направление.

Основные виды стратегий

• На количество. Делать максимально возможное количество работ и быстро набирать портфолио. Очень рекомендую новичкам, чтобы потом была возможность анализировать и выбирать детальную стратегию.
• По темам. Отрабатывать как можно больше тем в месяц с небольшим количеством работ в каждой, чтобы охватить больше разных аудиторий. Или делать несколько больших и проработанных тем.
• На качество. Продуманные темы, исследование трендов, детальные работы без оглядки на количество. Рискованная стратегия, потому что выбранная тема может не выстрелить и тогда продаж не будет совсем.
• Смешанная стратегия. Делать разные темы, стараться количество набирать и при этом улучшать качество работ в процессе, загружать и сложные, и простые работы.

Основные принципы при создании стратегии

• Обязательно делайте анализ портфеля. Раз в 3 месяца, полгода или год. Какие были цели, удалось ли их достичь и основные причины удачи или неудачи? Какие темы, виды симиляров и стили лучше продавались? Как часто грузили? Что вас сейчас тормозит и что нужно дорабатывать?
• Делайте упор на свои сильные стороны. На те направления, которые вам нравится рисовать и лучше всего получается. Не гонитесь слепо за трендами, но при этом выбирайте из любимых направлений те, что лучше продаются, и делайте упор на них.
• Не переоценивайте себя, когда ставите цели по микростокам. Ставьте реальные планы по количеству и доходам. Замеряйте, сколько времени вы рисуете одну работу, сколько времени уходит на ключевание и загрузку. Соотносите все это с количеством часов, которые вы можете уделять стокам, чтобы потом не было разочарований.

Как вы видите, проработка стратегии напрямую зависит от количества времени и вашего навыка по созданию работ. Даже если вы новичок, очень важно прописывать стратегию и делать гипотезы, которые вы потом сможете проверить.

Пример гипотезы:

• Хочу сделать 100 паттернов, загрузить на все стоки и посмотреть, как они будут продаваться.
• Хочу создать огромные акварельные коллекции от 100 элементов специально под Creative Market, 10 штук.

Спустя время нужно будет посмотреть, какие из гипотез сработали и скорректировать курс. Придумать новые гипотезы или поставить актуальные цели на стоках.

Если вы хотите проанализировать продажи по темам и форматам работ, можно использовать подборки на Shutterstock. Сейчас они работают хуже, после обновления личного кабинета. Можно посмотреть самые эффективные работы по количеству продаж.

Анализ работ на других стоках

Подробную статистику, какие картинки лучше всего продаются, также можно посмотреть на Adobe Stock, iStock черезсайт www.todayis20.com, Freepik. А на креативных площадках показываются продажи по наборам и там можно проанализировать, какие темы и оформление более интересны для покупателей.

Разбор стратегии для ученицы

Я записывала подробный разбор стратегии на стоках и креативных площадках для ученицы Елены. Дала основные рекомендации, как лучше выстраивать свою работу, если свободного времени для работы немного. Видео размещено с согласия автора портфолио.

Стратегия и планы на год (от Елены)

Сейчас доход в месяц с креативных площадок 0$, со стоков 5-10$.

Цель: Раскачать стоки и выйти из долины смерти. Выйти на ежемесячный доход в 200$ за год. Оптимистичный план 800$-1000$ в месяц на иллюстрации.

Количество времени на работу: несколько часов в день.

Всего в портфолио было загружено около 770 работ на момент разбора. Ссылка на портфолио на Shutterstock

План по стокам:

1. Основные стоки: Shutterstock, Adobe Stock, Dreamstime, 123RF, Bigstock, Istock и Freepik. Загружать min 30 работ в месяц, norm 50-70 работ, или max 100-150 работ.
2. Возобновить загрузку и активнее грузить на Istock и Freepik.
3. Ozero, российский сток.
4. Зарегистрироваться на Vecteezy и другие стоки.
5. В месяц прорабатывать 1-2 темы в качественной акварельной иллюстрации.
6. Рисовать акварелью простые иллюстрации, собирать паттерны.
7. Изучить вектор, простые операции, создание паттернов, сетов, элементов.
8. На время заказов создать резерв в 50-100 симиляров для регулярной загрузки.

План по креативным площадкам:

1. Загружать на Creative Market 1-2 больших набора в месяц.
2. Загружать на Design Bundles 2-10 небольших наборов в месяц.
3. Не знаю продолжать ли работу с Creative Fabrica, TheHungryJPEG, Deeezy, Soulprints.
4. Зарегистрироваться на Motion Array.

План по работе с заказчиками

1. Возобновить оформление портфолио на Behance (и возможно Dribbble).
2. Регулярно публиковать в Instagram свои работы.
3. Определиться с ценами на свои работы и составить прайс на услуги.

Принтшопы:

1. Spoonflower (несмотря на то, что не гружу, иногда продает)
2. MarketShmarket (у меня не продает совсем и гружу редко)
3. Pinkbus (не гружу)
4. Вызывают интерес, не зарегистрирована: digital.wildberries и Illustrators.ru

Основные рекомендации по стратегии (от меня)

• Сфокусироваться на крупных стоках, которые приносят больше всего дохода. Мелкостоки подключать только, когда уже наработано портфолио, или если вы делаете автоматическую загрузку через программы, чтобы не тратить на них много времени.
• Поставить большую цель по расширению стокового портфолио до 1000-2000 работ. Большую цель делить на этапы и ставить реальные сроки, чтобы не было разочарования.
• На креативные площадки создавать небольшие работы, но регулярно. Например, раз в неделю. А потом создавать из них бандлы. Будет получаться большой набор раз в месяц или 2 месяца, и при этом не будет просадки по загрузке.
• Загружать одновременно на Creative Market, Design Bundles, The Hungry Jpeg, Creative Fabrica.
• Зарегистрироваться на Motion Array, загружать небольшие наборы элементов.
• Больше времени уделять анализу и выбору тем до того, как начать отрисовку. Это поможет сэкономить время и правильно подобрать востребованную тему.
• Увеличивать количество проработанных тем, чтобы уменьшить риски, если какая-то тема не зайдет или будет продаваться хуже.
• Делать симиляры из существующих коллекций, чтобы поддерживать регулярность загрузки даже когда нет новых отрисованных работ. Можно совмещать разные темы.
• Разделить стратегию и список дел по стокам от плана по работе с заказчиками, потому что там тоже очень много работы и небольших шагов до реализации цели.
• Хвалить себя за каждый реализованный шаг, чтобы была мотивация двигаться дальше.
• Принтшопы. От них стоит отказаться или сфокусироваться на создании работ только прицельно под них. Создавать то, что будут покупать для принтов, готовые композиции или леттеринг с фразами. Стоковые работы и принты сильно отличаются и по созданию, и по запросам покупателей. И скорее всего то, что продается на стоках, не будет продаваться на принтшопах.
• Научиться работать быстро, делать симиляры, оптимизировать свою работу, чтобы сэкономить время на создание новых работ.
• Посчитать ROI. Сколько нужно создать работ в портфолио с текущим качеством, чтобы дойти до дохода 1000$
• Отдыхать и восстанавливать свой ресурс, и выстраивать свой график работы и отдыха.

На пути достижения большой цели по расширению портфолио могут приходить новые предложения от заказчиков, приглашения и помощь от стоков, появляться больше продаж по расширенной лицензии. Будет расти скорость работы и общий доход.

Расчет RPI

RPI – это параметр, который показывает, сколько в среднем зарабатывает одна картинка из вашего портфолио. RPI чаще всего рассчитывают за период в 1 месяц, но можно считать и годовое значение.

Можно считать для каждого стока отдельно, но я суммирую весь доход со всех стоков, потому что мое портфолио везде примерно одинаковое. У меня сейчас 10 сайтов, с которыми я работаю.

Формула: Сумма продаж / Количество работ в портфолио.

Чем выше RPI, тем выше качество работ и лучше проработаны темы в портфолио. Это значит, что больше работ покупаются и востребованы среди клиентов. Если параметр низкий, то либо у вас небольшое портфолио и статистики пока недостаточно, либо слишком мало стоков и сайтов подключено. Если портфолио большое, а RPI маленький, то нужно работать над качеством и анализом.

Пример старого расчета с моим портфолио:

350$/3780 = 0,09

Если моя большая цель – 1000$ в месяц, то, при том же качестве, портфолио должно быть 11000 работ. Возможно, этого дохода я достигну раньше, если буду кроме количества, работать также с качеством иллюстраций, анализом, проработкой тем, т.е. буду загружать больше продуманных коллекций под востребованные запросы клиентов.

Отзыв Елены

Надеюсь, что после этого урока, вы сможете прописать свою стратегию и выбрать тот вариант, который подходит вам больше всего.